3G布局暗伏运营新模式夹缝突围崛起准运营充电插头刀架打井丝印油墨自动铣床

针对许多政企客户，运营商也提供了QoS保障的高品质专线服务，为了获得生存空间并持续发展，第一线安莱设立了独特的商业模式：即提供高QoS保障的VPN服务，但是比运营商的专线服务价格更低，而且充分考虑企业用户的需求，根据企业的视频会议、ERP、ADSL、3G等具体需求随需定制。由于这一独特的定位，第一线安莱在首批获发工信部跨地区增值电信业务经营许可证后，得以在10年间获得了超过2500家大型企业客户，目前其更将业务延伸到了外包呼叫中心领并且通知专业维修部人员前来处理域，且业务营收已占其总收入的30%。

有所为有所不为

作为公司的掌舵者，文立也非常清楚，在某些领域，第一线安莱确实和运营商构筑了一定的竞争关系，但是由于企业对VPN的需求空前增长、而且运营商精力有限，所以VPN市场也留有大量的空白。第一线安莱的市场定位就在这些空白区域，零售、物流、制造行业成为其倚重的三大细分市场。

甚至在某些省份，第一线安莱和当地运营商还保持了良好的合作关系。文立告诉，例如在南方某省，某企业客户希望以较低的价格由运营商提供专线服务，但运营商通过价格、部署时间、灵活性、技术可靠性和服务品质保障等方面的综合衡量，最终决定与其合作，由第一线安莱为该企业客户部署VPN络，并与其进行利益分成。这种方式既大大降低了运营商的部署成本，减小了其运维精力，又得以使更多厂商纳入到该运营商发饰的合作体系中，可谓一举两得。

除了在MPLS VPN领域深入掘进，第一线安莱当前也逐步将业务分散驳船到外包呼叫中心中来。目前其已在北京、上海、广州设有4个外包呼叫中心，可容纳1300多个坐席。文立希望在未来的一两年，呼叫中心业务营收能占到总体营收的更大一部分比例，而VPN营收比例能渐渐下降，他希望公司未来能够均衡、多元发展。通信世界周刊